O tráfego pago só vira resultado quando o clique encontra uma página que converte, e o custo de cada lead depende mais disso do que do preço do clique. Segundo o Panorama de Geração de Leads 2026, da Leadster, a conversão mediana dos sites brasileiros é de 3,07%. Na faixa de baixa performance, é de 1,02%, contra 7,90% na de alta. Com o mesmo preço por clique, isso deixa o lead da faixa baixa cerca de 7,7 vezes mais caro. (Dados do Brasil, ano-base 2025.)