A maior parte das empresas está a deitar dinheiro à rua todos os meses. E o pior: fazem-no com um sorriso na cara, a achar que estão a investir em marketing.
A verdade nua e crua é que o mercado mudou. A publicidade deixou de ser sobre quem grita mais alto ou quem tem o logótipo mais bonito.
Hoje, o jogo é ganho por quem entende de dados, comportamento geográfico e pesquisa estratégica.
Se a sua empresa ainda toma decisões baseadas no “eu acho que o meu cliente quer isto”, você está a um passo de ser engolido pela concorrência.
Mas não se desespere.
Neste artigo, vamos dissecar a mente de Fabio Inoue (com mais de 29 anos de experiência em pesquisa e inteligência de mercado) no episódio #026 do VirgulaCast da P3,A, e mostrar como parar de atirar no escuro.
A Ilusão das Métricas de Vaidade (E a dura verdade sobre a publicidade actual)
O que é a pesquisa de mercado estratégica? Em termos simples, é a recolha e análise sistemática de dados sobre o seu público, concorrentes e localização, desenhada para eliminar o “achismo” e direccionar o seu orçamento de marketing para acções que geram vendas reais, não apenas métricas de vaidade.
Acredite ou não, os gostos e as visualizações não pagam as faturas no final do mês.
Existe um senso comum perigoso de que o publicitário é apenas um criativo que fica com os pés em cima da secretária à espera de uma inspiração divina.
Fabio Inoue destrói essa visão. Criatividade é a capacidade de resolver problemas. E no mundo dos negócios, o seu maior problema é como alocar o orçamento de forma eficiente.
Imagine ter um orçamento de marketing considerável e gastá-lo baseado apenas no seu instinto. É um risco que empresas sérias não podem correr.
A publicidade evoluiu de anúncios em jornais e outdoors para um ecossistema digital complexo. Mas a base continua a mesma: estratégia antes da execução.
Pesquisa de Mercado: O “Patinho Feio” que Salva o seu Orçamento
Muitos empresários fogem da pesquisa de mercado porque acham que é algo caro, complexo ou reservado apenas para gigantes como o McDonald’s ou o Boticário.
A realidade é que, graças à inteligência artificial e à tecnologia, a pesquisa democratizou-se. O que antes demorava semanas com pranchetas nas ruas, hoje é processado e tabulado em horas.
Mas qual é o grande benefício?
A pesquisa diz-lhe exactamente onde está a errar antes que você gaste milhares de euros numa campanha inútil. Ela analisa a sua concorrência, o potencial de uma área e, principalmente, o comportamento do seu consumidor.
O erro fatal de quem confia só no próprio instinto
Aqui está o maior tiro no pé que um fundador pode dar: achar que ele é o seu próprio público-alvo.
“Ah, mas eu não uso o Instagram, logo o Instagram não funciona para a minha empresa”.
Pense comigo: o seu cliente tem os mesmos hábitos que você? Tem o mesmo rendimento? Os mesmos problemas diários? Em 90% dos casos, a resposta é não. Ignorar a pesquisa é criar produtos e campanhas para si mesmo, não para quem realmente abre a carteira para lhe pagar.
Geomarketing: A Arma Secreta Para Parar de Atirar no Escuro
É aqui que o jogo muda de nível. O geomarketing não é apenas colocar um “pin” no Google Maps. É entender a alma e a “vocação” de um local.
Sabia que os locais têm vocações?
Se um ponto comercial tem vocação para ser uma creche, não adianta abrir uma sapataria lá. O negócio vai falir, e você vai culpar a crise, a equipa ou o marketing, quando o problema era a geografia.
Durante o VirgulaCast, Fabio Inoue partilhou exemplos que deixam qualquer um boquiaberto sobre o poder da localização:
- As Barreiras Invisíveis: Num estudo em Poá, descobriu-se que 90% dos consumidores de uma rede de saúde não cruzavam a linha do comboio que corta a cidade. A solução? Abrir uma unidade de cada lado. O instinto nunca lhe diria isso. Os dados sim.
- A Ilusão do E-commerce: Um cliente em São José dos Campos jurava que o seu e-commerce vendia para todo o lado. Quando sobrepuseram o mapa de vendas físicas com o mapa de vendas online, eram idênticos. O e-commerce estava subutilizado, a vender apenas para os vizinhos da loja física.
- O Poder dos Polos: Porque acha que concessionárias de carros ficam todas na mesma rua? Ou lojas de noivas? Polos criam atracção gravitacional. Estar perto do concorrente certo pode multiplicar as suas vendas.
Quer parar de queimar dinheiro? Assista a este episódio do VirgulaCast
Nós da Agência P3,A sabemos que navegar neste oceano de dados, algoritmos e estratégias pode ser esmagador. Mas você não precisa de fazer isto sozinho.
Se a sua mente explodiu com estes conceitos de geomarketing e pesquisa de mercado, você não viu nada. O episódio #026 do VirgulaCast mergulha fundo no que realmente faz uma empresa crescer no cenário actual.
Chega de achismos. Chega de publicidade que não vende.
Dê o “Play” no vídeo abaixo, assista à conversa completa com o Fabio Inoue e descubra como transformar a comunicação da sua empresa numa máquina de resultados previsíveis.
E lembre-se: Se está cansado de agências que entregam apenas gostos e quer uma equipa focada em negócios, a P3,A está pronta para sentar-se à mesa consigo. Agende a sua mentoria connosco e vamos dominar o seu mercado.
