Você já sentiu que sua ideia de negócio é “comum demais” para prosperar? No episódio #010 do VirgulaCast, recebemos Gabriel Carvalho, o estrategista por trás da Lebrave, uma marca que fatura milhões vendendo relógios no e-commerce e agora expande para o varejo físico.
Neste bate-papo dinâmico, Gabriel revela como ele e sua esposa saíram do regime CLT para construir um império digital, utilizando diferenciação visual e estratégias inteligentes de retenção de clientes. Se você é empreendedor ou gestor, prepare-se para insights práticos sobre posicionamento e escala.
🚀 A Virada de Chave: O Salto para o Próprio Negócio
Gabriel começou como muitos: conciliando o trabalho em TI com a venda de acessórios na internet. O que começou com capinhas de celular evoluiu para o nicho de relógios devido ao ticket médio mais alto e à facilidade logística.
- O Risco e o Retorno: Em 2019, Gabriel decidiu focar 100% na empresa. Ele destaca que, embora o risco seja alto, a dedicação total é o que separa um “extra” de uma empresa de verdade.
- O “Pulo do Gato” Visual: Enquanto todos usavam as fotos padrão dos fabricantes, Gabriel montou seu próprio mini-estúdio para humanizar os anúncios, mostrando o relógio no pulso e dentro da caixa, simulando a experiência de uma vitrine de shopping.
- Resultado: No primeiro ano de foco total, o faturamento saltou de uma estimativa de R$ 500 mil para R$ 3 milhões.
🕰️ Posicionamento de Marca: O Relógio como Cartão de Visitas
No VirgulaCast, discutimos como o relógio vai além de marcar as horas; ele comunica quem você é. Gabriel explica que existem dois tipos de percepção: a do luxo e a de quem realmente entende do acessório.
- Dica para Iniciantes: Marcas como Seiko, Oriente e Casio são portas de entrada excelentes. Elas entregam autoridade e qualidade sem exigir investimentos de cinco dígitos.
- O Coringa: Um relógio prata com fundo azul ou preto combina com tudo — do casual ao social.
- Psicologia do Consumo: Relógios grandes e dourados tendem a ser preferidos por perfis mais expansivos, enquanto modelos clean transmitem sofisticação discreta.
📈 Estratégias de E-commerce: Como não ser “Refém” do Marketplace
Vender no Mercado Livre ou Shopee é excelente para tráfego, mas o cliente, tecnicamente, pertence à plataforma. Gabriel compartilhou uma estratégia interna brilhante para captar leads:
- Garantia Estendida: Em vez de oferecer cupons de desconto que ninguém usa, a Lebrave envia um QR Code na embalagem oferecendo 3 meses de garantia extra.
- Captação de Dados: Ao se cadastrar para a garantia, o cliente entra na base da marca, permitindo ações de remarketing e convites para grupos VIP.
- Omnichannel: A abertura da loja física no Shopping Bonsucesso (Guarulhos) não foi apenas para vender, mas para entender a persona “olho no olho” e alinhar a experiência online com a presencial.
💡 “Só Faça”: O Conselho para o Empreendedor de 10 Anos Atrás
Ao ser questionado sobre o que diria para si mesmo no passado, a resposta de Gabriel foi direta: “Tenha teoria, mas não esqueça da prática”. Muitas ideias morrem no planejamento por medo de errar, mas o erro faz parte do processo de ajuste.
Assista ao Episódio Completo
Quer conferir todos os detalhes dessa aula de varejo e estilo? Dê o play no vídeo completo do VirgulaCast #010 e veja como Gabriel Carvalho transformou o mercado de relógios.
Gostou dos insights? Deixe um comentário abaixo contando qual acessório não pode faltar no seu visual de negócios!
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🎙️ Apresentação: Adan Porto
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